又到了唠保险嗑的时候啦！

上期多彩妹和大家一起分析了如何买对保险

点击查看《如何正确买保险》

需要了解清楚自己的需求之后

不少小伙伴又面临着新的问题

“我该怎么在众多的保险产品中选择更适合自己的？”

这时候就需要一个专业的保险行业销售人员

目前，国内保险市场上的销售人员主要分两类

保险经纪人和保险代理人

有小伙伴举手提问了

“都是卖保险的，有啥区别？”

区别大了！你们听我细细道来

先看《保险法》的官方解释

↓↓↓

《保险法》对保险代理人和保险经纪人的解释

可以看出两者的差异

保险代理人

代表的是保险公司的立场

保险经纪人

代表的是投保人即客户的立场

所以，保险代理人和保险经纪人

的区别画像如下图

↓↓↓

怎么理解？简单来说：

保险代理人的主要工作

是在保险公司授权的范围内销售保险给客户

而保险经纪人的主要工作是基于客户的利益

站在客户立场上

了解、梳理和明确个性化需求

协助客户在丰富多样化的产品和服务中

选择购买适配自己的方案

保险代理人

站在一家保险公司的立场

只销售这家保险公司的产品

客户的选择是有限的

保险经纪人

接受客户委托，

专业、中立、客观地帮助客户

在梳理、分析和清晰自身风险和需求的同时

可以对接销售多家保险公司的产品

因此能够根据客户的实际情况

量身定制保险方案

那么应该如何选择呢？

如果我们很清楚

在不同阶段根据自己的需求规划

选择什么样的保险产品和服务

并能够看懂保险条款

知道从哪几个角度衡量保险公司经营情况

可以直接找到保险公司办理投保

如果我们有购买保险产品的念头或选择困难症

但是对保险市场的产品和服务不完全了解

不知道选择哪种保险产品的话

可以选择保险经纪人咨询和投保

保险经纪人完整的服务流程

包含前期的需求分析、

产品挑选和梳理、方案设计

到核保、承保咨询，

再到后期的协助保单变更和理赔

提供一整套的省心、省时、省力、高效服务

看完这些

你知道他们的区别了吗？

如果是你

会选择保险代理人还是保险经纪人？

你还关注保险的哪些问题？

有哪些疑惑？

评论区一起告诉多彩妹吧！

多彩贵州网综合整理

部分资料来源：明亚保险经纪

编辑：唐海鹰

编审：安轶伦

审签：彭奇伟

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