文丨中童传媒记者 木风

最近这两个月，能让母婴圈刷屏的热点，非宜品蓓康僖第五届99纯羊奶粉节莫属。

从前期一系列传播造势，从明星助阵、大咖打call，到门店联动、导购参与、消费狂欢，再到9月9日当天现场高光亮相，朋友圈刷屏……宜品蓓康僖获得高度关注，品牌声量飙升，渠道荣誉感增加。活动结束后的长尾期，依然有渠道商不断刷屏发圈，转发官方视频，发布抖音动态等，回顾现场精彩，分享参与感受。

为什么宜品蓓康僖举办的99纯羊奶粉节会获得全行业关注？

这与宜品蓓康僖的坚定推动理念与背后所做的工作有密切关系。中童记者在纯羊节现场采访了四位母婴连锁的老板，从他们的肯定与支持中也能够窥见99纯羊奶粉节燃爆行业的“营销密码”。

持续教育，反复种草

“每一次宜品蓓康僖举办的纯羊节我都参与其中，今年最大的感受是越来越多的行业门店、经销商开始与宜品蓓康僖的合作。”小飞象总经理冯红卫表示，“每次参与宜品蓓康僖‘99纯羊奶粉节’回到公司后，我们都迫不及待地给合作伙伴分享，我们希望给合作伙伴传递的信念是——一定要把好品质的纯羊奶粉宜品蓓康僖带给消费者。”

“今年我看到了很多新的面孔，为蓓康僖注入生机和活力。”同样一次不落参加纯羊节的孕婴计划总经理杜咏认为，“行业造节是企业传播的重要手段，是企业实力的体现，也是增强企业、渠道商、消费者零距离链接，提升品牌忠诚度的传播行为，多方各有所获，是一种互利共赢的行为。”

“我也有深刻的感受。”第三次参加宜品蓓康僖纯羊节的健瑞儿总裁伍苏科分享道，“近年来，参与纯羊奶粉节的大咖们越来越多，规模和影响力越来越大，这也说明宜品蓓康僖的发展也越来越好。”

“我们健瑞儿也是每年都会主动开展各类营销主题活动，本次‘99纯羊奶粉节’让我们在市场上吸引更多人的注意力，也吸引我们顾客的注意力，同样让我们的伙伴和团队更多的聚焦在纯羊节上面。”健瑞儿总裁伍苏科表示。

“我虽然是第一次参加，但是非常震撼。”第一次参加纯羊节的企鹅宝贝创始人戴国全表示，“宜品蓓康僖做了很多准备工作，这么大的会议从组织、安排、统筹等各个方面都考虑得很周全，兼顾细节，甚至超越一些一线的头部品牌。”

“现在各个行业都在做造节，包括天猫双11、京东618，很多奶粉品牌方都在做一些品牌日的造节活动，这是行业的趋势和方向。”

多方联动，细节用心

孕婴计划总经理杜咏点明了行业造节的关键：行业造节带动的是整个行业的关注，不是品牌的“自嗨”，而是需要多元立体、多方联动的行业活动。“99纯羊奶粉节”现场的主KV画面上，有五个鲜活的“气泡”跳动，分别是：产、销、渠、店、媒，宜品蓓康僖深知只有“命运共同体”共同联动，才能真正上下一心，推动行业进步与发展。

小飞象总经理冯红卫表示：“宜品蓓康僖通过99纯羊奶粉节引领整个羊奶行业的发展，让更多的人参与到关于羊奶的讨论之中，这是宜品蓓康僖对整个羊奶行业做出的贡献。我希望未来宜品蓓康僖99纯羊奶粉节会成为整个奶粉行业、母婴行业的盛事。”

“行业里有很多不同的节日，但是宜品蓓康僖举办的‘99纯羊奶粉节’非常与众不同，他们每一次都有很多创新，让我们所有的合作伙伴感受到他们的诚意、用心。”小飞象总经理冯红卫称赞道。

健瑞儿总裁伍苏科也表示，“99纯羊奶粉节”让我和团队对宜品蓓康僖的产品、活动、市场执行层面会更加认同，更有信心推好羊奶品类。”

“在企鹅宝贝，宜品蓓康僖每年以50%-60%的速度在增长。”戴国全说：“这次的活动我带团队一起来的，我本身对宜品蓓康僖的全产业链、品牌战略规划有了更深刻的认识，相信宜品蓓康僖从品牌、团队、产品等方面未来一定能够做得更好，回去后我们团队对宜品蓓康僖品牌会更加认可和重视，促进合作越来越好。”

“99纯羊奶粉节”用实际活动效果验证，行业造节是多赢的营销策略，能够快速把行业的目光集中在品类、品牌、渠道身上，赋值消费者，带动品牌和渠道的共同发展，推动羊奶品类的市场教育。

提前“蓄水”，收官之作

在会议开始前“蓄水”的一个月，宜品蓓康僖发起了联动门店和消费者的各项活动，同时在“99纯羊奶粉节”现场，宜品蓓康僖的直播间也是全天火爆，现场直播各个精彩环节，吸引线上数万消费者参与互动，“云感受”品牌的号召力和影响力。

从“99纯羊奶粉节”活动前的一两个月，宜品蓓康僖就在终端开启了各项丰富的互动，比如“瓜分千万购物金”活动，聚集了消费者的关注和参与，给门店带来引流和动销。

同时，宜品蓓康僖开展的第二届“中国好导购”也在火热开启中，“99纯羊奶粉节”前的一个月，“中国好导购”比赛进入到第二阶段——分区晋级赛正式开赛，宜品蓓康僖团队为终端门店和导购调整心态、分析数据、给出方法，深度剖析专业提升路径，携手逆势增长。

值得注意的是，今年的“99纯羊奶粉节”赶上二注和新国标，为了深度了解渠道商的需求，宜品蓓康僖还在全国密集开展恳谈会，高效沟通，深入了解市场心声，并为合作伙伴提供解决方案。

小飞象总经理冯红卫对中童记者说：“每次我们和宜品蓓康僖的沟通，都能感受到他们的战略规划和创新，同时他们持续关注消费者需求，对于合作伙伴提出的问题、困扰给出解决方案，我们见证了宜品蓓康僖牵头行业发展越来越健康。这是我每次都愿意来宜品蓓康僖和更多行业朋友交流的原因。”

“99纯羊奶粉节”的火爆，不仅仅是9月9日一天的精彩，而是整个“纯羊月”乃至“纯羊季”的拉动和关注，消费者端期待值拉满，渠道端向心力更强，多方力量集中在“99纯羊奶粉节”释放与呈现。某种程度上说，“99纯羊奶粉节”更像是一个庆功会或回门宴，盘点成果，总结经验，增进感情，开启新篇章。

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